第一,就像拜访客户前得做点功课一样。
第二,准备好必要的道具。
第三,注意沟通方法和策略。
1)先要通过合适的着装、服饰、礼仪、微笑、赞美、以对方为中心、倾听等方法来赢得对方的初步好感和信任(注意营造良好的“第一印象”);
2)可以通过提问来了解招聘单位的要求和期望(类似于客户的“需求”,既包括单位的需求,也包括对方个人的态度和看法),必要时,还需要了解时间表、竞争情况、招聘流程等信息以便于制定未来跟进策略;
3)有的放矢地呈现优势(建议结合对方需求来做有针对性的介绍,这样也显得言简意赅);
4)别忘了要求承诺(大胆地问对方“感觉怎么样?是否能做个决定?下一步该怎么配合?”等等);
5)拿到对方的承诺后(承诺继续接触或承诺录用),应该说一些确认性的话语以免引起对方的疑虑或不安(比如“感谢、保证、后续事项安排”等),减少对方的后悔几率。
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