要摆脱这样的困境，有一个简单可行的办法：寻找并整理贵公司在销售方面的最佳实践（成功案例，尤其是你和大家容易感到困惑的那些行业的销售案例），然后，找出它们成功共性。
经验，是最好的老师。但是，只有在你用心总结时才会发挥作用。经验，意味着你和企业要把所经历的常见典型、有挑战性的成功案例整理成清晰的流程或步骤。这项工作的成功开展可谓好处多多：可以使销售人员的时间运用达到最大化；可以使销售周期明显缩短；可以使销售人员达成更多的销售，并企业和个人获得更多的回报。
首先，你需要描述常见的“销售周期图”（包括拜访的主要“里程碑”和每次拜访对应的“承诺目标”）。你需要认真思考和总结：从开始接触到签署合同，在整个销售过程中，有哪些步骤是必须的呢？在每个步骤（里程碑）中，我们又必须从客户那里获得什么样的承诺呢（是客户的承诺在把销售继续往前推进）？
接着，你需要把与这十大优势/利益相关的“客户需求”写出来（如果某个优势被客户认为可以满足其需求，客户就会掏钱购买）。
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