如何让面试表达更有说服力

思想表达

言语表达能力的核心是思想清晰和听众思维，良好的言语表达能力，就是把自己的想法用他人可以理解的话说出来。

心理语言学定义了言语表达的心理过程：首先产生一个想法，然后针对想法形成表达逻辑，接着在大脑中筛选句式，在句子中填上合适的词，最后确定发音。

言之有物的基础是有想法；条理、简洁的基础是有逻辑；流畅的基础是受过训练的语音、语调、语速、语气。

许多人交谈时，常常会话到口边不知从何说起，想法不够清晰是主要原因。明确的语言取决于明确的思想，想法最初产生时，是被千丝万缕包裹的蚕茧，这时候，我们就需要问自己：“我想表达的究竟是什么”，然后抛出一个命题，在此基础上斟酌修改，整个过程就像称重，我们迫切想表达的想法是称重对象，不断提出、修改的命题是砝码，增加或减少砝码，使砝码数接近、最后等于它。

表辞只为达意，意先到，语言才能起作用，传递想法之前，逼迫自己用一句话理清核心内容。

一个想法的诞生，需要大量的积累、漫长的酝酿。积累太少，没有思考习惯，肚子里空空如也，是许多人无话可说的第二个原因。如果想改变这种情况，只有多读书看报、观察思考，量变引起质变，我们阅读过、经历过、思考过的东西，最后都会在我们的内涵中生根发芽。

条理表达

言语表达是双向的，听众能听明白，我们的表达才有意义。所以，言语表达要有听众思维，从听众出发，把一件事情、一个观点，说清楚、说简单、说有趣是言语表达的最高境界。听众思维建立在大脑规律之上。《金字塔原理》中说到：对受众（包括读者、听众、观众）来说，最容易理解的顺序是：先了解主要的、抽象的思想，然后了解次要的、为主要思想提供支持的思想。

大脑接受信息的过程偏好逻辑分析的演绎法。所以我们建议，无论你是答题还是点评，或者和别人沟通思想，尽量结论先行，在你举出案例解释以前，先把你的观点、结论告诉别人；其次，让你的表述像金字塔一样，由一个总的思想统领多组思想，不要分散，不要跳跃。

讲话者强制将自己的思想组织成金字塔，并且保证结论先行，听众便很容易抓住重点，并且跟着讲话者的逻辑了解他要表达的全部内容，因为讲话者组织信息的方式契合了听众的接受能力。这就是所谓的逻辑清晰、条理分明。

需求表达

言语要符合听众需求，在考场上，考官就是听众，向考官传达的内容要符合考官需求，往大了说就是要符合受众需求。语言承载我们的价值主张，考场上，考生需要遵守一定程度的“政治正确”，不一定有机会表达自己的真实信念。这个时候，考生只是售卖观点的商店，向考官提供有吸引力的价值主张，并且，可以像打广告一样表达看法，重点突出人无我有、人有我优的地方。

提高价值主张对考官的吸引力不等于去生搬硬套政策理论。有一道面试真题是这样的：“有的基层干部利用手中权力搞权钱交易，中央提出老虎苍蝇一起打，请谈谈你对基层腐败的看法。”

我们知道，水至清则无鱼，任何时代腐败现象一定会存在，换个角度，分析问题一定要客观，不能棒打一片。但也不能只高呼社会主义核心价值观，用政策理论极端地严厉批判。

声音表达

好声音是可以训练的，站在听众思维，我们有必要训练自己说话的语音、语速、语调、语气，在《心理科学进展》中有篇论文讲到，作为听觉线索的人类嗓音会影响人们的选择偏好，大家都更喜欢好听的声音、温和的语调。声音可以通过训练变得更富魅力，而好听的声音，会为我们的言语表达加分，助力我们的面试表现。

在面试的题本上，最优语言表达的评分参考是这样的：善于倾听、理解，口齿清晰流畅，内容条理，逻辑性强，用词准确，有说服力；最差的一档是这么说的：不善于理解，表达不通顺，内容无条理，不具说服力。

所以，有意训练自己提炼观点的能力，组织发言内容的逻辑、积累发言素材，熟悉听众思维，并且训练自己的声音，在面试考场上，让自己成为是最富表现力、感染力，最有条理并且最具说服力的那一个。