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面试谈薪,先报价不吃亏!

来源:400龙岩人才网 时间:2021-03-30 作者:400龙岩人才网 浏览量:

人不是商品但是求职是市场。所以求职过程,总有议价这个环节。

有这样一种观点:在谈判的过程中,谁先报价谁吃亏。理由是:你先报价,你就将自己暴露了,然后对方就能根据你的报价调整策略,让你亏大了。

基于这样的理论,很多人在求职面试中,一是怕谈薪资,二是绕着弯的谈薪资。比如我前两天和一位同学模拟面试。遇到这样的情况——

这位同学应聘的岗位给的薪资范围是8K-12K,是社会招聘。

这位同学谈到薪资的时候这么回答:我对自己的能力有自信,并且我也相信咱们公司的眼光和薪酬制度,相信您会给我一个满意的设定。


这样的回答,你觉得好吗?


这个回答不太好,首先是抖机灵了,貌似滴水不漏却没有任何实际信息,不够诚恳。其次是失去了主动权。


第一, 谈薪资,先报价,你其实不会吃亏的。

谈判专家李雪松(著有畅销书《逆势谈判》)说:在谈判中,我很少说绝对性的表述,但是只有在报价的时候,如果让对方先报价,往往结果是自己不满的。

心理学中有个理论叫牟定效应。就是一个人划定了一个点之后,谈判就会围绕这个点上下浮动,而通常不会远离这个点。所以如果你去商场买件衣服,如果对方报价500,你怎么都不会奔着50砍价吧,咱们通常也就是往400上下砍价。

所以在求职中,先报价,即能表现出你的诚意和自信,同时你也给这场讨论一个点,让大家围着这个点开展讨论。

因此在面试中谈薪资,先报价并不吃亏,不过先报价不是张嘴就来那么简单。报价,你需要注意以下三点。

先报价要提前做好功课,准备好数据。

你怎么都要提前了解一下市场价格,同时也要明确自己的期待。我推荐三个数,分别叫:我能接受的最低工资、我比较满意的工资、以及我应聘行业的市场平均薪资。面试前准备好这三个数,就从容的谈薪资了。

最低工资,遇到面试公司看起来不太有钱,但是聊的投缘,而且你也需要工作的时候,可以报你心目中的最低工资。注意,你说的最低工资是你真的能接受的,这一点要对自己负责。

满意工资,就是你在起心想要求职的时候,初步觉得要是能有年薪XX万就好了。然后遇到业内比较好的公司,或者你感觉自己面试十拿九稳非常胜任的时候,可以报出理想薪资。

最后,如果面试的公司具体深浅你也不知道,而面试过程还算靠谱,那么你可以说,据我了解行业平均薪资,即市场薪资。

特别说明,最低工资和满意工资的设定,是可以有主观因素的。比如你的最低工资,就是绝对不能比自己的某个同学或者某个老乡低了,不管是出于社交需要还是你心理在较劲,都行。因为本来人就是主观的,工资这件事当然可以融入主观想法。

你提前确定了自己的区间,就有谈判空间。这个区间是你的主心骨。

举个例子,我辅导一位同学,在上海求职,一家公司给了6000的薪水。这姑娘就觉得不行,理由是:6000在上海根本不能活呀!我相信,上海一定有月薪6000以下的人活着,人家没有寻思。所以这姑娘的最低工资设定其实主见不强。你的理由不是6000在上海根本不能活,而是“如果是我,6000的工资,会严重影响我的生活质量,我不能接受”。如果你觉得这样说,心虚的担心自己显得矫情,不如拉上更多的人给自己“助威”才显得正确,其实只能说明,求职这件事,你主心骨还不够强。

结合市场和个人主观定出薪资标准后,你对这个薪资标准有自信有理由,求职就更从容。

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第二,不要怕拒绝,要专注于自己的目标。

人虽然不是商品,但是求职就是市场。市场的交易就会有博弈。我推荐的态度是:允许对方拒绝你最开始的报价,并开始还价。通常情况下,对方没办法给你理想薪资,是对方的预算决定的,并非人家刻意要羞辱你。理解这一点,你就能理性的进入还价环节。

特别是有的同学,可能在之前的领域有两三年的积累,拿到了主管层的薪水。但是想要跳槽、转行、开始新的征途,这个时候我会提醒:你能接受降薪求职吗?因为在新的领域,你没有经验,对方很可能会给你略高于应届生的工资。那么你就要想清楚,自己走这一步跳槽,究竟图个啥?

我比较推荐年轻人在求职的时候,在薪资上有点弹性——

1、 年轻的你,谈薪资有多大空间。你谈上500,一年也就6000,也就是一个月工资吧。看重增幅更好。

2、 相比薪资,对年轻人来说,行业、岗位任务和公司平台确实更有价值。

第三,理解工资本身的门道。

前面我提到的,是谈薪资的技巧。最后想和大家分享的是,薪资本身就很有门道。

所以面试中,大家可以主动询问工资结构,理解绩效、加班、福利的细节。

比如有的公司加班到晚上10点才能打车,有的公司加班到晚上9点就能打车报销。这些个细节,绝对会影响你入职后的生活质量。

另外,如果你们面试是谈年薪数目,那么是日常平均着发,还是年底攒足了发。比如我某些建筑设计院,日常工资也就是6000-8000,而年终奖一口气就能有15万。

以及社保怎么上,公积金有没有,都关系到你最终的收入。

比如我今年辅导一位女生,在西安拿到两个OFFER,一个是国企汽车行业的市场岗位月薪6000,一个是私营教辅材料的编辑月薪8500元。我说:你仔细看看,这个8500的未必有这6000的多。

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综上,我推荐的面试谈薪资技巧汇总如下:

第一步,了解市场行情,结合自己的主观想法,确定范围。

第二步,面试中,主动询问对方薪资结构,通常对方是乐意告诉你的。

第三步,主动报价,不要绕弯子——推荐你说个数目,而不要说个区间。

第四步,调整好心态,和对方你来我往的砍砍价。

总之,面试谈薪资,是职场人的重要技能。希望你拿到称心如意的报酬。我是为好优姐姐,提供有温度能操作的职业辅导。


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